Никита Малов, «ДОВОД»: «Покупатель скидку больше не ищет, он ждет ставку»

Дисконт на новостройки Москвы сегодня существует в двух видах, и путать их нельзя, рассказал Стройки.ру основатель и управляющий партнёр аналитической компании «ДОВОД» Никита Малов.

• Первый – прямая скидка от прайса на остатки в готовых корпусах, ее дают на первые и последние этажи, угловые планировки и виды на дорогу, и она тем больше, чем ближе конец квартала.
• Второй – скидка, зашитая в рассрочку и субсидированную ставку. На витрине минус 25–30%, а в цене квартиры ноль или плюс, потому что застройщик закладывает свою же субсидию в стоимость метра. Проверяется одним вопросом, сколько стоит эта квартира при полной оплате сегодня. Разница между ответом и ценником рассрочки и есть настоящий размер скидки.

Большая скидка доступна покупателю с живыми деньгами или одобренной ипотекой, который берёт неликвид и готов подписать договор в текущем месяце, пока у отдела продаж горит план. Лайфхак здесь один, и он скучный. Приходить в последнюю неделю месяца или квартала с готовым решением и просить у менеджера лист остатков по корпусу с датой ввода, акционная страница сайта для этого разговора бесполезна.

Ждать больших скидок до конца года особого смысла нет, и вот почему. Поисковый спрос на запрос «скидки на новостройки» второй год стоит на одном уровне, около 800 показов в месяц по стране, единственный всплеск был в ноябре 2024-го, когда отменили массовую льготную ипотеку. Покупатель скидку больше не ищет, он ждет ставку. Застройщики это понимают и держат цену, отдавая через рассрочку и отделку, а прямой дисконт оставляют на остатки. 

«Считаю, что витринные минус 30 доживут до Нового года, реальная скидка на ликвидные лоты останется в пределах 7–10 процентов, а торговаться всерьёз получится только за неликвид, и там 15–20% достижимы», – заключил эксперт.