«Не советую выбирать недвижимость по принципу "где меньше платеж"»
Сегодня, 15:57
- Интервью
За красивую низкую ставку все равно кто-то платит.
Когда я вижу рекламу «ипотека под 0,1%» или вообще «под 0%», у меня первый вопрос не про ставку, а сколько стоит квартира при такой ипотеке? Потому что за красивую низкую ставку все равно кто-то платит. И иногда в итоге этим человеком оказывается покупатель, рассказала Стройки.ру основатель агентства недвижимости «Любимова недвижимость» София Любимова.
Допустим, квартира стоит 8 млн рублей, привела пример эксперт. Но застройщик говорит: можем сделать вам очень низкую ставку по ипотеке. Только по этой программе квартира будет стоить уже, например, 8,7 млн. Получается, что часть выгоды от низкой ставки вы фактически оплатили заранее, купив квартиру дороже.
Это значит, что такие программы плохие? Нет, иногда они реально выгодные. Я сама рассматриваю их для клиентов, если вижу в этом смысл.
Например, человек берет ипотеку надолго и не собирается закрывать ее через год-два. При обычной ипотеке платеж получается 60 тысяч, а благодаря субсидированной ставке - всего 40 тысяч.
Если за квартиру переплатили 500 тысяч, а за несколько лет на процентах сэкономили миллион или больше, почему нет? Это может быть хорошей сделкой.
Или другая ситуация. Клиент говорит: «Я сейчас возьму ипотеку, а через год продам другую квартиру и закрою кредит». И ему предлагают доплатить 700 тысяч или миллион за низкую ставку. Зачем? За год он просто не успеет столько сэкономить на процентах. Получается, что ставка красивая, платеж маленький, а сама сделка невыгодная.
Есть еще один важный момент. Представьте, что обычная цена квартиры на рынке - 8 млн, а вы купили ее за 9 млн из-за ипотечной программы. Через пару лет решили продать.
Покупателю вообще неважно, почему вы когда-то заплатили 9 млн. Он откроет объявления и увидит рядом похожие квартиры по 8–8,5 млн. И вот здесь может оказаться, что свою переплату вернуть уже не получится.
Поэтому всегда нужно смотреть не только на то, сколько человек будет платить банку каждый месяц, но и на саму квартиру. Хорошая ли цена? Нормальная ли планировка? Ликвидный ли дом? Сможем ли мы потом эту квартиру нормально продать?
Отдельная история – когда застройщик дает низкую ставку только на первые год-два. Такой вариант мне в некоторых случаях даже нравится больше.
Например, человек сейчас снимает квартиру и одновременно покупает новостройку. Пока дом строится, ему нужно платить и аренду, и ипотеку.
Если застройщик на этот период снижает платеж, это действительно может сильно облегчить жизнь. Но здесь обязательно надо спросить: а сколько я буду платить потом?
Потому что сегодня платеж может быть 20 тысяч, а через два года стать 55 тысяч. И к этим 55 тысячам семья должна быть готова заранее.
Поэтому, когда мне присылают рекламу со словами: «София, смотрите, здесь ипотека почти под 0%, берем?», я никогда не отвечаю сразу – сначала считаем.
- Сколько стоит квартира без этой программы, а сколько с ней?
- Какой первоначальный взнос?
- Сколько берем у банка?
- Какой будет платеж?
- На какой срок действует низкая ставка?
- Сколько реально переплатим банку?
- И самое главное – сколько лет человек вообще собирается пользоваться этой ипотекой?
После этого очень быстро становится понятно, действительно ли нам дают выгодные условия или просто красиво упаковали более дорогую квартиру.
Я вообще не советую выбирать недвижимость по принципу «где меньше платеж», потому что мы покупаем не платеж, а квартиру за несколько миллионов рублей. Поэтому сначала я смотрю, хороший ли это объект и адекватная ли у него цена, а потом уже выбираю, каким способом его выгоднее купить.
Субсидированная ипотека сама по себе не хорошая и не плохая. Одному клиенту она действительно может сэкономить миллион рублей. Другому – наоборот, добавить миллион лишней переплаты. Все зависит от конкретных цифр.
Если вы увидели ипотеку под 0% – не спешите радоваться и не спешите отказываться. Попросите показать две цены одной и той же квартиры: с этой ипотекой и без нее, а дальше берите калькулятор и считайте.
%__TEXT__%