Ярослав Гутнов: «По мере снижения ключевой ставки девелоперы все реже будут прибегать к рассрочкам»

Многие клиенты сегодня откладывают покупку жилья, ожидая дальнейшего снижения ключевой ставки. Оформлять рыночную ипотеку по заградительным ставкам обременительно и не выгодно, рассказал Стройки.ру Ярослав Гутнов, основатель компании SIS Development (девелопер ЖК «Первый Рязанский»).

По словам эксперта, в июне 2026 года россияне хранят на депозитах порядка 70 млрд руб., что на 10% больше, чем год назад. В последние месяцы показатель стагнирует, но резкого перетока вкладчиков на рынок недвижимости не наблюдается. Всплеск переориентации клиентов с депозитов на приобретение недвижимых активов возможен лишь при достижении ключевой ставки отметки около 10-12%. Согласно актуальному базовому прогнозу ЦБ, такого значения главного макроэкономического параметра следует ждать не ранее конца 2026 года. Регулятор убежден, что ускорение темпов смягчения денежно-кредитной политики способно существенно нивелировать успехи в области таргетирования инфляции и стабилизации курса рубля. Разумеется, такая политика Банка России «охлаждает» рынок.  

Тем не менее, нельзя сказать, что продолжение хранения средств на депозитах – оптимальная стратегия в текущих экономических условиях, говорит Ярослав Гутнов. Клиентам, на которых не распространяются условия льготного кредитования, следует обратить внимание на рассрочки, особенно беспроцентные. Девелоперы до сих пор предлагают этот инструмент продаж, в том числе в наиболее ликвидных проектах. Однако по мере дальнейшего снижения ключевой ставки девелоперы все реже будут прибегать к рассрочкам. Кроме того, Центробанк может ввести ограничения по их применению.

«Приобретение квартиры в рассрочку на этапе котлована сегодня – несомненно, выгодный шаг. Активация данной опции позволяет зафиксировать стоимость жилья, избежав инфляционные издержки и переплату по процентам. Первоначальный взнос составляет в среднем 20%, как и по стандартной ипотеке», – рассказал эксперт.

Он обратил внимание, что стереотип о том, что всю сумму нужно погасить до ввода дома в эксплуатацию, обычно не соответствует действительности. Большинство девелоперов допускают переход с рассрочки на рыночную ипотеку после завершения строительства. Уже через 1-2 года ставки по стандартным жилищным кредитам вновь должны стать доступными для большинства клиентов.

«Вместе с тем недвижимость, вероятно, ощутимо подорожает на фоне активизации отложенного спроса. Так что рекомендую уже сегодня закрывать депозиты и совершать сделки в рассрочку на рынке новостроек. По сути, это беспроигрышный вариант, если клиент обладает стабильным доходом и высоким уровнем финансовой дисциплины», – заключил Ярослав Гутнов.