Семейная ипотека разогрела июнь: спрос на квартиры вырос на 40% по сравнению с мартом

Эксперты CORE.XP выделили ключевые факторы спроса на новостройки Москвы. В июне количество сделок выросло на 7% к маю и на 40% к марту, но уступают апрелю (–14%).

Главным катализатором ажиотажа, по мнению экспертов, выступил грядущий пересмотр условий льготной ипотеки для семей, запланированный на 1 июля. Желание зафиксировать текущие параметры подстегнуло ипотечную активность: доля кредитных сделок за месяц взлетела на 21%, достигнув 52% от общего пула продаж. Однако по сравнению с апрелем здесь наблюдается спад на 3 п.п. Решение Минфина отсрочить корректировки до октября, напротив, создает почву для сохранения покупательского энтузиазма в среднесрочной перспективе.

В разрезе сегментов увереннее всего чувствует себя бизнес-класс (+17% к маю), а также дорогой делюкс, который продолжает расти обособленно (+6,7% за месяц и +60% к апрелю). В то же время комфорт-класс и премиум-сегмент просели на 14% и 15% соответственно, продемонстрировав классическую сезонную динамику.

Лидеры по объему спроса в Москве (по итогам первой поовины июня 2026 г.):

• «Зиларт» (54 сделки с общим объемом реализованной площади 2,4 тыс. кв. м и средним бюджетом покупки 24,3 млн руб.),
• «Апсайд Тауэрс» (32 сделки общей площадью 1,9 тыс. кв. м, средний бюджет — 36,2 млн руб.),
• «Левел Южнопортовая» (30 сделок, 1,5 тыс. кв. м и 21,3 млн руб.).

При этом девелоперы в условиях заградительной ключевой ставки активно перестраивают маркетинг, говорится в сообщении. Рассрочки стали безусловным хитом, занимая в некоторых ЖК до 35–40% продаж. Параллельно растет доля траншевых и субсидированных программ (около 10% выдач каждая). Помимо этого, застройщики предлагают trade-in, маткапитал и кастомизированные графики платежей.

Конкуренция окончательно сместилась из плоскости цены за метр в плоскость условий сделки. Вместо демпинга покупателям предлагают кладовые, машино-места и ремонт в подарок, что позволяет удерживать прайс-листы без потери интереса аудитории.

Комментирует директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP Екатерина Ломтева:

«Даже в условиях традиционного летнего затишья рынок способен быстро реагировать на изменения ожиданий покупателей. Дополнительный спрос сформировало стремление заключить сделку до возможного пересмотра условий семейной ипотеки. Однако не менее важным фактором стало изменение подходов самих девелоперов. Сегодня конкуренция все чаще строится не вокруг стоимости квадратного метра, а вокруг качества финансового предложения. Рассрочки, субсидированные ипотечные программы, индивидуальные графики платежей и дополнительные опции при покупке позволяют поддерживать продажи без существенного пересмотра цен. Вероятнее всего, именно такая модель конкуренции сохранится на первичном рынке до тех пор, пока стоимость рыночного финансирования остается высокой».