«Самые интересные условия обычно появляются не на самые ликвидные квартиры»

Если говорить о покупке новостройки в Москве, я бы не привязывала выгодный момент только к конкретному месяцу. На практике покупатель получает лучшие условия тогда, когда у девелопера появляется коммерческая мотивация двигаться навстречу: нужно закрыть план продаж, ускорить реализацию определенного корпуса, распродать остатки или поддержать темп сделок на фоне высокой стоимости ипотеки, рассказала Стройки.ру эксперт по продуктовой стратегии в девелопменте Екатерина Паталина.

Классически более гибкими периодами остаются конец квартала, конец полугодия и декабрь. В это время застройщики чаще готовы обсуждать индивидуальные условия, потому что смотрят, в том числе, на выполнение внутренних планов. Отдельное окно возможностей может возникать в конце лета, после длинных праздников или перед изменением прайс-листа, когда часть спроса проседает, а покупатель с готовым решением становится для продавца особенно ценным.

При этом самые интересные условия обычно появляются не на самые ликвидные квартиры. На компактные планировки с хорошим видом, удачным этажом и понятной ценой дисконт будет ограниченным. Застройщик понимает, что такие лоты все равно найдут покупателя. Гораздо больше пространства для переговоров возникает по большим площадям, нестандартным планировкам, квартирам с менее удачными видовыми характеристиками, остаткам в корпусе или объектам, где рядом сильная конкуренция.

Сегодня скидка все чаще выглядит как набор условий: дисконт, рассрочка, субсидированная ставка, отделка, кладовая, машиноместо, индивидуальный график платежей. Поэтому покупателю важно считать не только размер скидки в процентах, а итоговую экономику сделки: сколько он реально платит сейчас, какие обязательства берет на себя дальше и не заложена ли «скидка» в более дорогую финансовую схему.

Если говорить о дисконте, по ликвидным московским проектам я бы ориентировалась на умеренный торг, говорит эксперт. В среднем это может быть несколько процентов от цены. Более заметные скидки, условно 7-10%, чаще появляются при быстрой или полноценной оплате, крупных бюджетах или менее ликвидных лотах. Дисконты выше этого уровня тоже возможны, но обычно это уже точечные истории: остатки, сложные квартиры или проекты, где девелоперу важно ускорить продажи.

Поэтому лучший момент для покупки: не просто «декабрь» или «август», а ситуация, когда у покупателя есть готовность к сделке, а у застройщика есть конкретная причина уступать. Самая сильная позиция у того, кто заранее выбрал несколько проектов, понимает реальные аналоги на рынке и приходит в отдел продаж не с абстрактным вопросом о скидке, а с понятным предложением: готовность выйти на сделку при улучшении условий.

Для ориентира по цифрам: открытые подборки сейчас показывают, что массовые скидки чаще обсуждаются в диапазоне 5-10%, заключила эксперт.