Конец квартала и финал продаж: эксперт рассказала, когда застройщики охотнее идут на уступки
Сегодня, 14:38
- Интервью
Сезонности больше нет. Главные факторы — ключевая ставка, условия ипотеки и внутренние планы продаж конкретного девелопера. Застройщики активно играют условиями, предлагая бесплатные кладовые, отделку, парковку и низкие ставки по рассрочке.
В 2026 году рынок новостроек Москвы кардинально изменился. Если раньше можно было выделить четкую сезонность, то сегодня главные факторы — ключевая ставка, условия ипотеки и внутренние планы продаж конкретного девелопера, рассказала Стройки.ру председатель Совета директоров Корпорации недвижимости «АСТОРИУС» Екатерина Авдеева.
Тем не менее, сохраняются «окна возможностей» когда застройщики охотнее идут на уступки. Но это зависит не от определенных месяцев, а от ситуации. Наибольшую сговорчивость можно ожидать в следующие периоды:
- Конец квартала (март, июнь, сентябрь, декабрь), когда отделы продаж закрывают планы и менеджеры получают максимум свободы для маневра. Особенно актуален декабрь — время закрытия годовых показателей и отчета по выполнению ковенантов под проектное финансирование.
- Старт продаж нового корпуса или очереди. Чтобы создать ажиотаж и быстрее продать первые лоты, застройщики часто устанавливают привлекательные входные цены.
- Периоды низкого спроса. Традиционно это январь–февраль (после новогодних праздников) и летние месяцы, когда деловая активность падает. Лето 2026 года эксперты называют рынком покупателя, где торг уместен как никогда.
- Финал проекта. Когда в доме остается несколько квартир перед вводом в эксплуатацию, девелоперы готовы давать максимальные скидки (до 10–15%), чтобы закрыть объект.
На какой дисконт могут рассчитывать покупатели?
Средний дисконт на рынке новостроек Москвы в 2026 году составляет 5–10% от заявленной цены. По данным «Циана», которые привела эксперт, за первые четыре месяца 2026 года средний дисконт вырос до 6% против 4,8% годом ранее. Реальные цены сделок на 6% ниже указанных в объявлениях.
Размер скидки зависит от класса жилья:
- в экономе — 5,4%,
- в комфорте — 6,2%,
- в бизнесе — 6,7%, в премиуме — 6,8%,
- а в самых дорогих ЖК дисконт может превышать 9%.
В бизнес- и премиум-сегменте совокупная выгода в индивидуальных переговорах может достигать 15–20%, но не из-за снижения цены, а за счет комбинации условий: рассрочки, субсидированной ставки, бесплатного машино-места или кладовой.
Сегодня доля московских квартир, продающихся с дисконтом, достигла 81% от всего объема предложения (год назад — 55%), а число проектов со скидками охватило 260 ЖК.
Официальные цены могут не меняться, но застройщики активно играют условиями, предлагая бесплатные кладовые, отделку, парковку и низкие ставки по рассрочке. А значительный дисконт часто доступен лишь при 100% оплате.
«Главный совет покупателю в 2026 году: не ждите обвала цен, потому что себестоимость строительства не падает. Ориентируйтесь на окончания кварталов, сравнивайте предложения разных застройщиков, создавая между ними конкуренцию, и всегда имейте заранее одобренную ипотеку или готовность к быстрой оплате — это кратно усиливает позиции на переговорах», — заключила Екатерина Авдеева.
%__TEXT__%