Алексей Пучков: «Экономия на благоустройстве может сократить чистую прибыль девелопера на 40%»
Сегодня, 09:48
- Застройщики
Именно благоустройство формирует до 40% визуального восприятия объекта покупателем, убежден эксперт.
На протяжении многих лет благоустройство в девелоперских проектах не воспринималось как обязательная статья расходов. В первую очередь внимание уделялось строительству, инженерии и продажам, а на дворах и их озеленении зачастую экономили. Сегодня рынок меняется. Покупатели все чаще вместе с квадратными метрами выбирают среду, в которой будут жить, рассказал Стройки.ру CEO ГК «Экоплант» Алексей Пучков.
Ранее эксперт уже отмечал, что до 70% потенциальных покупателей изучают благоустройство жилого комплекса до принятия решения о покупке. Двор и общественные пространства входят в число ключевых факторов выбора жилья наряду с локацией и планировкой.
При этом доля благоустройства в структуре затрат остается относительно небольшой. В массовом сегменте она обычно не превышает 5% бюджета проекта, в бизнес-классе — 10%, а в премиальном сегменте достигает 15%.
Парадокс заключается в том, что именно благоустройство формирует до 40% визуального восприятия объекта покупателем.
Рынок до сих пор сталкивается с распространенной ошибкой — попыткой снизить затраты на благоустройство за счет упрощения первоначальной концепции. На этапе продаж покупателю показывают приватный двор-парк, качественное озеленение и комфортные общественные пространства. Однако в процессе реализации часть решений пересматривается, что приводит к потере уникальности проекта. Потери от подобных решений могут оказаться значительно выше первоначальной экономии.
По оценкам экспертов компании, снижение стоимости реализации нераспроданного жилья всего на 1% способно на 40% сократить чистую прибыль в сегментах с невысокой маржинальностью.
Еще одна типичная ошибка связана с озеленением. Попытка сэкономить 20–30 млн рублей на этапе реализации зачастую ведет к увеличению стоимости: расходы оказываются в 2,5 раза выше первоначальной сметы.
Серьезные потери возникают и при привлечении недостаточно квалифицированных консультантов. Исправление ошибок в подобных случаях может обходиться в 3–5 раз дороже стоимости профессионального проектирования.
Поэтому, отмечает эксперт, благоустройство необходимо рассматривать не как расходную часть проекта, а как инструмент управления его стоимостью и конкурентоспособностью.
«Сегодня покупатель сравнивает не планировки и высоту потолков, он сравнивает образ жизни. Поэтому качество среды становится фактором, который напрямую влияет на скорость продаж, цену реализации и финансовый результат девелопера», - подытожил Алексей Пучков.
%__TEXT__%