«В некоторых проектах стоимость квартиры при рассрочке выше, чем при полной оплате или ипотеке»

Рассрочка сейчас стала одним из ключевых инструментов продаж на первичном рынке. За последний год доля таких сделок заметно выросла: по моим наблюдениям и по рынку в целом рост может достигать в два раза по сравнению с прошлым годом, особенно в проектах комфорт и бизнес-класса, рассказала Стройки.ру основатель агентства недвижимости «ЛЮБИМОЕ» София Любимова. В отдельных жилых комплексах рассрочка уже занимает до 40–60% всех сделок, потому что для многих это единственная альтернатива дорогой ипотеке.

Причина роста очень понятная – рыночная ипотека остается дорогой, ежемесячный платеж для клиента часто выходит за пределы комфортного бюджета, при этом у людей есть деньги на первоначальный взнос или частичную оплату, говорит эксперт. В этом случае рассрочка становится компромиссом. Клиент заходит в сделку сейчас, фиксирует цену, но не берет на себя тяжелую кредитную нагрузку сразу.

Для застройщика это тоже инструмент выживания продаж. Когда спрос падает, нужно снижать барьеры входа. Давать скидки напрямую не всегда выгодно, а рассрочка позволяет сохранить цену в прайсе и при этом ускорить сделки.

Если говорить о плюсах для клиента, главный из них это возможность купить квартиру сейчас без переплаты по процентам на старте. Плюс фиксация цены, что особенно важно на растущем рынке. И более гибкий график платежей, который можно подстроить под свои доходы, перечислила София Любимова. 

Но здесь есть и риски, которые многие недооценивают, предупреждает она: 

• Первый момент – это короткий срок. В отличие от ипотеки, рассрочка обычно дается на 1–3 года. И в конце периода клиенту нужно либо закрыть остаток, либо выходить на ипотеку. И вот здесь возникает главный риск. Никто не гарантирует, что ставки по ипотеке к этому моменту будут ниже или что банк вообще одобрит кредит.
• Второй риск – это потеря денег при срыве графика. Условия у застройщиков разные, но штрафы и расторжение договора встречаются регулярно.
• Третий момент – это завышенная цена. В некоторых проектах стоимость квартиры при рассрочке выше, чем при полной оплате или ипотеке.

«Мой прогноз на 2026 год достаточно прямой, доля рассрочек продолжит расти, если ипотека не станет доступнее. Этот инструмент уже стал нормой рынка, а не временной мерой. Но в какой-то момент мы можем увидеть обратную сторону – если часть клиентов не сможет закрыть рассрочку и выйти на ипотеку, это создаст отложенные риски и для покупателей, и для застройщиков.

– Поэтому сейчас рассрочка – это рабочий инструмент, но только для тех, кто четко понимает свою финансовую стратегию на 2–3 года вперед. Без этого она превращается из удобного решения в потенциальную проблему. Важно рассчитать все риски и взвесить плюсы и минусы перед тем, как воспользоваться рассрочкой», – заключила эксперт.