Екатерина Паталина: «Готовность к уступкам зависит от этапа реализации проекта и темпов продаж»
Вчера, 17:43
- Интервью
Эксперт рассказала, как получить максимальную скидку при покупке квартиры в новостройке в 2026 году.
На рынке новостроек Москвы средний уровень дисконта сегодня чаще всего находится в диапазоне 5–10%. При этом важно разделять прямую скидку на квартиру и общую выгоду по сделке, рассказала Стройки.ру Екатерина Паталина, эксперт по продуктовой стратегии в жилой и сервисной недвижимости.
Так, по ее словам, в бизнес – и премиум-сегменте в отдельных переговорах совокупная выгода для покупателя может доходить до 15–20%, но обычно она складывается не только из снижения цены, а из комбинации условий: рассрочки, субсидированной ставки, специальных предложений на машино-место или кладовую.
При этом эксперт отметила, что застройщики могут давать дисконт и больше, чем заявлено в прайсе, но такие условия обычно обсуждаются индивидуально. Чаще всего торг возможен по финальным лотам в сданных корпусах, а также по квартирам со специфическими характеристиками – например, на первом этаже или со спорной планировкой. Дополнительным аргументом для девелопера всегда становится готовность покупателя быстро выйти на сделку: со стопроцентной оплатой или заранее одобренной ипотекой.
Привязки к сезонности, по наблюдениям эксперта, сегодня нет.
«Сегодня готовность к уступкам зависит не столько от сезона, сколько от этапа реализации проекта и темпов продаж. На старте продаж можно получить наиболее привлекательную входную цену. Также бывают периоды, когда девелоперу важно быстро нарастить объем сделок по конкретному пулу квартир для выполнения внутренних финансовых задач. В такие моменты условия на переговорах становятся более гибкими», – обратила внимание Екатерина.
Чтобы получить максимальный дисконт, покупателю стоит приходить к застройщику не с абстрактной просьбой о скидке, а с понятной переговорной позицией, говорит она.
«Наличие одобренной ипотеки и готовность быстро принять решение кратно усиливает ваши позиции. Важно сравнивать лот с альтернативами в той же локации и аргументированно обсуждать его особенности (вид, этаж). И, главное, считать итоговую экономику сделки: во многих случаях выгоднее получить сильные условия по рассрочке или пакетное предложение с паркингом, чем прямую скидку на метр. Именно в таких деталях часто скрыта основная выгода», – заключила эксперт.
%__TEXT__%