Продавцы вторичных квартир перестали торговаться

За год доля сделок с дисконтом в Москве уменьшилась на 22 п.п., с 83% до 61%, подсчитали в ИНКОМ-Недвижимость.

Причина – рост активности на рынке. В мае в компании число сделок было на 13% больше, чем в тот же период 2025 г., в июне ситуация со спросом сохраняется. Такая картина наблюдается на фоне снижения ключевой ставки. И если стоимость ипотеки в этой связи практически не меняется, то уменьшение доходности банковских вкладов происходит быстрее и заметнее, пояснил руководитель офиса «Новослободский» ИНКОМ-Недвижимость Денис Васильев, слова которого приводятся в сообщении. 

По его наблюдениям, спрос стал чаще переходить в сделки. 

«Год назад потенциальные покупатели чувствовали себя комфортно на вкладах и просто изучали рынок в поиске вариантов, ради которых они готовы выйти из депозита, в этом году уже заметна покупательская конкуренция – при дефиците ликвидного предложения она подталкивает оперативно принимать решение о покупке.

– С учетом того, что многие объекты продавались менее чем за месяц, а в некоторых случаях за неделю, согласие продавцов на скидки теперь звучит все реже. Средний размер дисконта сейчас на уровне прошлого года – это 4,8%, но количество сделок с ним сократилось. А запросы покупателей на большое снижение от рыночной цены, например, на 20%, совсем не актуальны, в настоящий момент такая схема не работает. Вообще, при любой ситуации со спросом и предложением важна изначально правильная рыночная оценка объекта».