Филипп Шраге, Kronung: «Дисконт 10-15% при 100% оплате — не подарок, а взаимовыгодная математика»
Сегодня, 14:51
- Интервью
Эксперт рассказал, как получить максимальный дисконт от застройщика при покупке новостройки.
Московский рынок новостроек весной 2026 года окончательно перешел в зону покупателя. По данным аналитиков Kronung, около 80% лотов сейчас предлагаются со скидками, рассказал Стройки.ру генеральный директор строительной компании Kronung Филипп Шраге.
По оценкам эксперта, средний размер дисконта достиг 1,5-2,5 млн рублей, то есть реальные скидки составляют 5-15%. Зависят они от ликвидности конкретного объекта, а не от общих заявлений застройщика.
«Застройщики готовы обсуждать индивидуальные условия, особенно если речь идет о полной оплате. Для девелопера это означает быстрое пополнение эскроу-счёта и экономию на процентах по проектному финансированию, которые сейчас достигают 18-22% годовых. Поэтому дисконт 10-15% при 100% оплате — это не подарок, а взаимовыгодная математика», — подчеркнул Филипп.
При ипотечных сделках пространство для маневра уже, рассказал он: банки платят застройщику с задержкой, поэтому скидки редко превышают 3-5%.
Эксперт обратил внимание: наиболее благоприятное время для переговоров в периоды низкой активности: январь-февраль, конец квартала или отчетного периода, когда менеджеры по продажам мотивированы выполнить план.
«Также стоит присмотреться к объектам с длительными сроками сдачи, неликвидным этажам или планировкам, именно по таким позициям девелоперы чаще идут на уступки, чтобы не замораживать капитал. Фразы вроде "я сравниваю несколько вариантов" или "готов подписать договор на этой неделе при условии дисконта" работают эффективнее, чем абстрактная просьба "сделайте дешевле", — говорит Филипп. — Не стесняйтесь спрашивать про специальные условия: рассрочку, акции, подарки, иногда эти опции есть, но не афишируются».
Важно понимать, что даже при обилии предложений реального падения цен не происходит, добавляет он. Квартира, которая стоила 10 млн рублей год назад, сегодня со скидкой все равно стоит дороже. То есть итоговая выгода от ожидания окажется минимальной. Поэтому решение должно опираться не только на размер дисконта, но и на вашу личную потребность в жилье, финансовую устойчивость и долгосрочные планы.
Рынок сейчас даёт покупателю редкую возможность выбора и торга, но эта ситуация временна, констатировал эксперт. Как отмечают аналитики Kronung, стабилизация и сокращение доли скидок возможны не ранее 2027 года при условии дальнейшего снижения ключевой ставки и восстановления платёжеспособного спроса.
%__TEXT__%