София Любимова: «При снижении ставок застройщики и продавцы начинают корректировать цены»
Сегодня, 10:56
- Интервью
Поэтому «окно возможностей» при снижении ставок всегда ограничено по времени, рассказала основатель АН «ЛЮБИМОЕ».
Снижение ключевой ставки всегда воспринимается рынком как сигнал на оживление, но важно понимать одну вещь – это не происходит мгновенно, рассказала Стройки.ру основатель агентства недвижимости «ЛЮБИМОЕ» София Любимова.
Напомним, Совет директоров Банка России 20 марта 2026 года снизил ключевую ставку на 50 базисных пунктов, установив ее на уровне 15%. Это уже второй пересмотр ставки за год: на заседании в феврале ЦБ уже снижал ключевую ставку на 50 б.п. (тогда до 15,5% годовых).
«Банки не пересматривают ставки в тот же день. Обычно это занимает от нескольких дней до пары недель. Они смотрят не только на сам факт снижения, но и на ожидания по инфляции, стоимость фондирования и поведение конкурентов. Поэтому первое время рынок больше живет ожиданиями, чем реальными изменениями», – рассказала эксперт. ⠀
Что касается ставок по ипотеке, то, по ее мнению, если ключевая ставка снижается, ипотека тоже будет постепенно дешеветь. Но не пропорционально. Например, если ключевая упала на 1 процент, ипотека может снизиться на 0.5–0.8. Банки закладывают риски и маржу.
Что касается спроса, то здесь реакция идет в два этапа. Сначала включается отложенный спрос. Это люди, которые уже хотели купить, но ждали более комфортных условий. Они выходят на рынок первыми. Это видно по росту заявок и просмотров.
Второй этап более интересный. Когда люди начинают верить, что тренд устойчивый, подключается более широкий круг покупателей. Но это происходит только если снижение ставки не разовое, а системное.
«Важно честно сказать – само по себе небольшое снижение ключевой ставки рынок не разгоняет. Оно просто убирает часть страха. Реальный рост начинается тогда, когда ипотека становится психологически доступной. По моему опыту сделок, рынок начинает оживать, когда рыночная ипотека опускается примерно к диапазону 10–12 процентов. При более высоких значениях большинство покупателей либо уходит в льготные программы, либо откладывает покупку», – поделилась эксперт.
Говоря про текущую ситуацию, она отметила, что спрос точно станет активнее, но не будет резкого всплеска. Это будет плавное восстановление. Основной драйвер сейчас не только ставка, но и ожидания людей. Если они поверят, что дальше будет легче, рынок начнет двигаться быстрее.
«И здесь важный момент – как только появляется сигнал на снижение ставок, застройщики и продавцы начинают корректировать цены или убирать скидки. Поэтому окно возможностей всегда ограничено по времени. Те, кто заходят в рынок на ранней стадии снижения ставок, обычно оказываются в более выгодной позиции», – заключила София Любимова.
%__TEXT__%