Анна Зеленская, эксперт по недвижимости: «Мы можем увидеть рост скрытых скидок»
Сегодня, 16:36
- Интервью
В 2026-м скидки станут привычным и постоянным инструментом продаж, считает она.
Если ключевая ставка останется на высоком уровне в течение длительного времени, застройщики будут вынуждены не только сохранять текущие дисконты, но и, возможно, увеличивать их глубину для поддержания темпов продаж и наполнения эскроу-счетов, рассказала Стройки.ру эксперт по недвижимости Анна Зеленская.
По ее словам, на рынке может вырасти число скрытых скидок, когда девелоперы берут на себя часть расходов по ипотеке или предлагают длительные рассрочки с минимальным первоначальным взносом, что фактически также является формой снижения цены для конечного потребителя.
Однако, подчеркивает она, бесконечное наращивание дисконтов невозможно из-за растущей себестоимости строительства и обязательств перед банками, поэтому в 2026 году рынок скорее придет к новой точке равновесия, где номинальные цены перестанут расти, а скидки станут привычным и постоянным инструментом продаж.
«Для потенциального покупателя текущий период открывает широкие возможности для торга и выбора наиболее качественных объектов на выгодных условиях. Важно не гнаться за самым громким рекламным заголовком, а внимательно анализировать финальную стоимость квадратного метра в сравнении с соседними жилыми комплексами», — подчеркнула Анна Зеленская.
Потому что, отметила она, при максимальном дисконте сегодня в 30% реальный честный существенно ниже – около 10-15%. Именно такой дисконт позволяет девелоперу сохранить необходимую маржинальность проекта и при этом предложить покупателю действительно выгодные условия, которые выделяются на фоне конкурентов, объяснила она.
Отличить реальную выгоду от маркетингового хода бывает непросто, но главным критерием здесь служит история изменения цены конкретного объекта: маркетинговый дисконт часто сопровождается предварительным завышением стоимости, когда застройщик сначала поднимает цену на те же 15%, а затем торжественно объявляет о грандиозной распродаже.
«Честная скидка всегда базируется на реальной рыночной стоимости аналогичных квартир в данной локации и не сопровождается резкими скачками цен в шахматке проекта непосредственно перед стартом акции», — говорит эксперт.
%__TEXT__%